Bất động sản là một lĩnh vực dễ kiếm tiền cũng như thành công nhất. Nhưng để thành công cần có đầy đủ kiến thức về lĩnh vực này. Nếu bạn đang gặp khó khăn và chưa thành công trong lĩnh vực bất động sản thì hôm nay lamgiau sẽ tổng hợp kỹ năng kinh doanh bất động sản hiệu quả nhất cho bạn nhé.
Mục lục
Định nghĩa kinh doanh bất động sản (BĐS)
Muốn bán hàng BĐS, thì việc trước tiên bạn nên học và nắm được đấy là: kinh doanh BĐS là gì? Trong Luật bán hàng bất động sản 2014 có đưa rõ ra khái niệm, kinh doanh bất động sản là việc đầu tư vốn để thực hiện công việc xây dựng, mua, nhận chuyển nhượng để bán, chuyển nhượng; cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản; hành động dịch vụ môi giới bất động sản; dịch vụ sàn giao dịch bất động sản; dịch vụ tư vấn bất động sản hoặc quản lý bất động sản nhằm mục đích sinh lợi.
Trong lĩnh vực bất động sản, có vô số bí quyết bán hàng. Với những người mới vào nghề, câu hỏi thường thường thấy sẽ là “Kinh doanh bất động sản cần học những gì?”. Trong quá trình va chạm và sử dụng thử thực tế, bạn sẽ nhận ra rằng, với mỗi loại hình bất động sản đặc thù thì sẽ có nhiều bí quyết riêng
Dù là một nhà đầu tư có kinh nghiệm hay một nhân viên mới học kinh doanh bất động sản, bạn cần để ý đến hoạt động cho thuê, chuyển nhượng và môi giới bất động sản, các công việc khác mang tính chất chuyên ngành hơn và thường áp dụng cho các công ty.
XEM THÊM Hướng dẫn cách tăng cường trí nhớ hiệu quả nhất cho bạn
Kỹ năng thuyết trình
Bạn đã lắng nghe và biết người tiêu dùng mong muốn gì tuy nhiên lại lúng túng chẳng rõ giới thiệu sản phẩm sao cho hiệu quả thì cũng không hề có đơn hàng nào đâu nhé.
Một khi biết chính xác người sử dụng cần gì thì bạn chỉ cần thuyết phục họ bằng cách nào đấy bạn có khả năng giúp họ xử lý các điểm nhanh nhất. Ví dụ như bạn giúp họ gia tăng lợi tức đầu tư bất động sản như thế nào?
Thậm chí nếu sản phẩm của bạn có quá nhiều chức năng tuy nhiên người sử dụng lại không cần hoặc mong muốn thì cũng vô nghĩa. Khi tôi đi gặp người sử dụng, tôi sẽ phải giải thích là họ sẽ được gì sau khi sử dụng mặt hàng của tôi và bằng cách nào nó giúp họ cảm thấy dễ chịu.
Một vài người chỉ lo recommend các đặc tính mặt hàng của mình đa dạng và tiện ích hơn các đối thủ cạnh tranh như thế nào mà quên đi việc cho người tiêu dùng thấy họ có thể được lợi gì từ việc mua và sử dụng mặt hàng của mình.
Kiên trì
Sale không đơn giản chút nào ngay cả sản phẩm của bạn thật sự tốt và chiến lược marketing quá hoàn hảo thì cũng chưa chắc bán được hàng như bạn tưởng tượng. Phức tạp luôn chực chờ phía trước. Người bán hàng sẽ phải làm quen với sự từ chối, phàn nàn cũng như giải quyết các tình huống tùy trường hợp cụ thể.
Bạn sẽ bị từ chối đa phần mọi lúc mỗi khi mở miệng giới thiệu một mặt hàng nào đó. Vấn đề là bạn phải cố gắng làm nổi bật điều gì sản phẩm của mình có và nó phải là điều người sử dụng cần. Cứ giới thiệu cho họ nhiều lần thì cuối cùng bạn cũng sẽ bán được hàng. Hãy kiên trì để hoàn thành kỹ năng bán bất động sản.
Kỹ năng giải quyết nỗi lo
Ai có khả năng giải quyết vấn đề người đấy sẽ thành công trong cuộc sống và công việc. Kỹ năng xử lý vấn đề là một yếu tố quan trọng trong hoạt động môi giới bất động sản. Trong một thương vụ giao dịch bất động sản thường có nhiều vấn đề phát sinh. Nếu như nắm được kỹ năng này bạn sẽ dễ dàng đưa thương vụ đi vào quỹ đạo thành công.
Trong kỹ năng giải quyết vấn đề bạn chú ý những trình tự như sau khi thực hành trong nghề môi giới.
– Chọn lựa đúng bản chất nỗi lo là gì?
– Điều gì gây ra vấn đề và xử lý điều dẫn đến như thế nào?
– Các chọn lựa thay thế cho vấn đề phát sinh?
– Đàm phán để giảm thiểu thiệt hại có thể gây ra.
Trong kỹ năng xử lý nỗi lo việc nhận xét đúng sự việc là rất quan trọng. Nếu như đánh giá sai bản chất sự việc sẽ dẫn bạn đưa ra cách sai. Để nhận xét đúng bạn cần phải bình tĩnh, công bằng với chính bản thân và những người liên quan. Sự việc nảy sinh cần nhìn với con mắt khách quan. Nếu như bạn thực hiện được việc làm này thì khả năng xử lý vấn đề của bạn sẽ thành công cực kì cao trong công việc.
Kỹ năng thuyết phục người sử dụng và thương thuyết
Đây có thể xem là kỹ năng tối quan trọng đối với nghề bán hàng nói chung và nghề môi giới nói riêng. Dù bạn trò chuyện với người tiêu dùng giỏi đến đâu, làm họ ưng ý đi bao nhiêu nhưng bạn không thuyết phục được người tiêu dùng mua hàng thì hiệu quả cuối cùng của bạn vẫn chỉ là con số không. Bằng kinh nghiệm thực tế trong quá trình tư vấn mua bán biệt thự tôi mong muốn gộp hai kỹ năng làm thay đổi tâm lý người sử dụng và kỹ năng đàm phán vào cùng một mục vì trong nghề môi giới bất động sản hai kỹ năng này rất khó tách rời nhau.
Bất động sản luôn là tài sản lớn. Để kết thúc được một thương vụ thì việc làm thay đổi tâm lý và thương thuyết phải trải qua cực kì nhiều hình thái nhờ việc thuyết phục hay đàm phán trực tiếp, qua điện thoại, qua email… Bạn chỉ có thể chốt được người sử dụng mua bất động sản của bạn nhanh khi mà bạn thực sự làm chủ được kỹ năng này. Vì thế hãy rèn luyện Điều này hàng ngày. Tôi tin rằng bạn sẽ thành công khi bạn đã kiểm soát được kỹ năng thuyết phục và đàm phán.
XEM THÊM Tổng hợp kiến thức kinh doanh bất động sản mới nhất cho bạn
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: landsoft, luxhomes, landber)
